ANALISIS STRATEGI PENGARUH PENERAPAN DIMENSI SALES PROMOTION TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI EVERY TOUR & TRAVEL

  • Veren Charlotta Program Studi Hospitality & Pariwisata, Universitas Bunda Mulia, Serpong, Indonesia
  • Hari Iskandar Program Studi Hospitality & Pariwisata, Universitas Bunda Mulia, Serpong, Indonesia
Keywords: Sales Promotion, Purchase Decision, Tour & Travel

Abstract

Every Tour & Travel is a small-scale travel agent and will only enter the world of travel in 2021. Every Tour & Travel is the brand name of PT. Young Indonesian Explorers which is the name of the company. Every Tour & Travel provides travel package products, prices, travel plans, travel consultants, and others related to travel activities. This research was conducted with the aim of knowing the Sales Promotion factors that influence purchasing decisions at Every Tour & Travel. In this study, researchers used descriptive analysis with quantitative methods and took samples using a purposive sampling approach with the Slovin formula so the total customer population at Every Tour & Travel every month from 2021 to 2022. The data collection technique was carried out by distributing questionnaires to 100 respondents who have made transactions and have seen Sales Promotion media on Every Tour & Travel. For data analysis techniques, researchers used descriptive analysis of respondents and variables, validity test, reliability test, t test, F test, Coefficient of Determination (R2), Simple Linear Regression TEST, Normality test, and Heteroscedasticity test using the SPSS 25 program. Based on the results of research conducted using the t test, the results show that Sales Promotion (X) has a partial effect on the Purchase Decision variable (Y). The results of research conducted using the F test, the results show that the Sales Promotion variable (X) has a simultaneous effect on the Purchase Decision variable (Y). The test results for the Coefficient of Determination (R2) based on this study show that the R2 value is 0.852 or 85.2% which indicates the level of influence of the Sales Promotion (X) variable on the Purchase Decision variable (Y), so it can be said that 14.8% is influenced by other variables outside the research. The results of the Simple Linear Regression test show that the Purchase Decision variable (Y) can be influenced by Sales Promotion (X). The conclusion from the results of this study is that Sales Promotion has a partial effect on the Purchasing Decision variable either partially or simultaneously.

References

Alvianto, Y. D. (2019). Penetapan Harga Paket Wisata (Studi Deskriptif Tentang Penetapan Harga Paket Jogja City Tour Di Bendys Tour And Travel) (Doctoral dissertation, UNIVERSITAS AIRLANGGA).
Apriyanti, S. (2022). Komunikasi Pemasaran Batu Bata Di Rt/Rw 02/07 Kelurahan Tuah Negeri Kecamatan Tenayan Raya (Doctoral dissertation, Universitas Islam Riau).
Ariuz, F. A. Y. Peranan Tour Leader Dalam Meningkatkan Pelayanan Wisata di PT. Luna Sentosa Gemilang Indonesia (Doctoral dissertation).
Bowerman, B, L. (2017). Business Statistics In Practice. MC Graw Hill : New York.
Cahyani, W., & Sulistyowati, R. (2021). Pengaruh Sales Promotion dan Electronic Word of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Tiket Bioskop Melalui Aplikasi TIX ID (Studi pada Pengguna Aplikasi TIX ID di Surabaya). Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 9(1), 1055-1061.
Catholico, F. C. (2022). Pengaruh Sales Promotion dan Brand Image terhadap Keputusan Pembelian Mobil Toyota di Jakarta/Fransiscus Claudio Catholico/70180424/Pembimbing: Muhammad Fuad.
Charles. (1998). Istilah Musim Libur Low, High, Peak Season Wajib Kamu Tahu
Endarwanto, P. (2019). Jenis dan Makna Corak Ukiran Pada Tongkonan Buntu di Kecamatan sangalla selatan kabupaten tana toraja (Doctoral dissertation, Universitas Negeri Makassar).

Haverina, H. (2020). Trainee di Bagian Online Marketing dan Tour Division di Rudi Tour & Travel (Doctoral dissertation, Universitas Internasional Batam).
Isdianti, N. F. (2022). Hubungan body image dengan impulsive buying pada pengguna produk kosmetik mahasiswi Psikologi UIN Maulana Malik Ibrahim Malang (Doctoral dissertation, Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim).
Kuncoro, H. A. D. P., & Kusumawati, N. (2021). a Study of Customer Preference, Customer Perceived Value, Sales Promotion, and Social Media Marketing Towards Purchase Decision of Sleeping Product in Generation Z. Advanced International Journal of Business, Entrepreneurship and SMEs, 3(9), 265-276.
Maulana, F. Y. (2021). Pengaruh kualitas produk dan persepsi harga terhadap minat beli konsumen kopi nako depok/Faiq Yoga Maulana/21160447/Pembimbing: Rita Eka Setianingsih.
Mauldy, I., & Asep, S. (2020). Pengaruh Retailing Mix Terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada Alfamart Matraman Raya 3 Jakarta Timur). Pengaruh Retailing Mix Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Alfamart Matraman Raya 3 Jakarta Timur).
Miharjo, G. (2020). Penerapan Metode Laba Kotor Untuk Menyusun Laporan Kinerja Pada Pedagang Mikro Di Kecamatan Menteng (Doctoral dissertation, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia Jakarta).
Muqodim, M. B. A. (2019). Pengaruh Kepemilikan Institusional, Profitabilitas, Leverage, Dan Ukuran Perusahaan Terhadap Penghindaran Pajak (Studi Empiris pada Perusahaan Property dan Real Estate yang Terdaftar di BEI Tahun 2014-2018).
MURDIONO, T. P. (2022). Community Of Inquiry Dalam Kuliah Online Di Program Studi Sosiologi Fisip Universitas Atma Jaya Yogyakarta Di Tengah Pandemi Covid-19 (Doctoral Dissertation, Universitas Atma Jaya Yogyakarta).
Novarianto, A. F., Kurniawan, F., Ruliana, P., & Irwansyah, I. (2019). Pengaruh Point of Purchase Terhadap Keputusan Pembelian Tidak Terencana di Carrefour Tamini Square. Communicare: Journal of Communication Studies, 6(1), 73-86.
Nurcahyo, B., & Riskayanto, R. (2018). Analisis dampak penciptaan brand image dan aktifitas word of mouth (WOM) pada penguatan keputusan pembelian produk fashion. Jurnal Nusantara Aplikasi Manajemen Bisnis, 3(1), 14-29.
Nurdianawati, I. (2021). Pengaruh Kebebasan Dalam Bekerja dan Toleransi Akan Risiko Terhadap Minat Berwirausaha Mahasiswa Pendidikan Ekonomi Angkatan 2017-2018 (Doctoral dissertation, Universitas Jambi).
Prastiwi Amelia, K. (2020). Implementasi Praktik Public Relations Dalam Event “Malang Beach Festival 2019” (Studi Pada Dinas Pariwisata dan Kebudayaan Kabupaten Malang) (Doctoral dissertation, Universitas Muhammadiyah Malang).
Putri, D., & Moeliono, N. N. K. (2019). Pengaruh Electronic Word Of Mouth Dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Fashion Bigsize (studi Kasus Online Shop Bigissimo. id). eProceedings of Management, 6(3).
Putri, R. D., & Suhermin, S. (2022). Pengaruh Disiplin Motivasi Dan Kepuasan Terhadap Kinerja Karyawan Pt Daya Matahari Utama. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen (JIRM), 11(9).

Rahmawan, G., & Hidayat, R. (2020). Faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian pada pengguna tokopedia. Jurnal Manajemen, 12(2), 227-232.
RAKHASTIWI, E. P. (2019). Pengaruh Daya Tarik Wisata, Citra Objek Wisata, Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Pengunjung Pada Wisata Small Garden Purwokerto (Doctoral dissertation, Universitas Muhammadiyah Purwokerto).
Riyani, A., & Pratama, B. (2021). Pengaruh Fee Audit, Audit Tenure, Dan Rotasi Audit Terhadap Kualitas Audit Pada Perusahaan Manufaktur Sektor Industri Barang Konsumsi Yang Terdaftar Di BEI Tahun 2015–2018. Pengaruh Fee Audit, Audit Tenure, Dan Rotasi Audit Terhadap Kualitas Audit Pada Perusahaan Manufaktur Sektor Industri Barang Konsumsi Yang Terdaftar Di BEI Tahun 2015–2018.
Riyanto, K., & Suriyanti, S. (2021). Pengaruh Kepercayaan, Desain Website Dan Daya Tarik Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Online Pada tiket. com Di Bekasi. Jurnal Pelita Ilmu, 15(01), 42-47.
Rohmah, M., & Lubis, E. E. Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Situs Jual Beli Online Elevenia. Jurnal Online Mahasiswa (JOM) Bidang Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, 5(2), 1-13.
Romer, E. (2020). Pengaruh Harga Transfer dan Kepemilikan Manajerial Terhadap Penghindaran Pajak (Doctoral dissertation, Universitas Katolik Musi Charitas).
Rulyanti, R., & Putri, Y. R. (2018). Pengaruh Komunikasi Interpersonal Customer Service Terhadap Kepuasan Nasabah Bank Bca Syariah Cabang Asia Afrika Bandung. eProceedings of Management, 5(3).
Said, I. A. (2019). Pengaruh Sponsorship, Publisitas dan Periklanan terhadap Citra Merek Astra Honda Motor (Doctoral dissertation, Universitas Islam Negeri Alauddin Makassar).
Saputri, R. S. D. (2019). Pengaruh Kualitas Pelayanan dan Harga Terhadap Loyalitas Pelanggan Grab Semarang. CoverAge: Journal of Strategic Communication, 10(1), 46-53.
Selly, S., Lie, D., Efendi, E., & Nainggolan, N. T. (2019). Pengaruh iklan dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen pada situs belanja online lazada (studi kasus pada mahasiswa semester vi program
studi sarjana manajemen stie sultan agung). SULTANIST: Jurnal Manajemen dan Keuangan, 7(1), 46-55.
Selvia, M. (2022). Pengaruh Health Belief Model terhadap Kepatuhan Mengikuti Protokol Kesehatan pada Masyarakat di Kecamatan Medan Polonia (Doctoral dissertation, Universitas Medan Area).
Sesaria, M. (2020). Pengaruh Lingkungan Kerja, Pengembangan Karir Dan K3 (Keselamatan Dan Kesehatan Kerja) Terhadap Kepuasan Kerja Pada Pt. Dynaplast Cibitung (DP04) (Doctoral dissertation, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia Jakarta).
Siahaan, S. D. N., & Putriku, A. E. (2021). Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian. Journal of Business and Economics Research (JBE), 2(2), 31-35.

Sriwindarti, S. (2020). Pengaruh Persepsi Kualitas Pelayanan, Brand Image, Dan Word Of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Pada Transportasi Online Grabbike Di Ponorogo (Doctoral dissertation, Universitas Muhammadiyah Ponorogo).
Taha, N. S. (2017). Pengaruh Inovasi Produk Dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Di The Centrum Restaurant (Survey Terhadap Konsumen The Centrum Restaurant) (Doctoral dissertation, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Unpas Bandung).
Usmadi, U. (2020). Pengujian persyaratan analisis (Uji homogenitas dan uji normalitas). Inovasi Pendidikan, 7(1).
Wilantari, Ay. 2019. Analisis Regresi - Uji Asumsi Klasik. Yogyakarta: Universitas Muhammadiyah.
Wirakanda, G. G., & Pardosi, A. (2020). Pengaruh Sales Promotion terhadap keputusan pembelian (studi kasus di Blibli. com). Pro Mark, 10(1).
Wirakanda, G. G., & Pardosi, A. (2020). Pengaruh Sales Promotion terhadap keputusan pembelian (studi kasus di Blibli. com). Pro Mark, 10(1).
Wulandari, R., & Yudhi Koesworodjati, S. E. (2019). Pengaruh Lokasi Dan Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Pada In And Out Urban Eatery Bandung (Survei Pada Konsumen In and Out Urban Eatery Bandung) (Doctoral dissertation, Perpustakaan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Unpas).
Xzyfanequo, E. C. (2021). Pengaruh Internet Marketing Terhadap Sikap dan Pengetahuan Konsumen Minuman Bubble Tea/Elzha Christy Xzyfanequo/60170121/Pembimbing: Imam Nuraryo.
Yanuarti, I. (2019). Daya Tarik Program “Kekasih Juara” Oleh Dinas Kesehatan Kota Bandung (Studi Deskriptif Mengenai Daya Tarik Program “Kekasih Juara” Oleh Dinas Kesehatan Kota Bandung Dalam Memberikan Pelayanan Konseling Kepada Partisipannya) (Doctoral dissertation, Universitas Komputer Indonesia).
Yulianti, M., & Rahman, A. Z. (2020). Analisis Pengembangan Produk Wisata Dalam Kunjungan Wisatawan Di Desa Wisata Kandri, Gunungpati,
Semarang/22/Adm. Publik/2020 (Doctoral dissertation, Faculty of Social and Political Science).
Yuvita, H., Wahab, Z., & Sulastri, S. (2019). Pengaruh Brand Image Dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Brand Equity (Survei Terhadap Nasabah Bank Bni Syariah Di Kota Palembang). MIX: Jurnal Ilmiah Manajemen, 9(3), 293235.
Zahrah, A., Mayasari, M., & Tayo, Y. (2022). Pengaruh Pengunaan Aplikasi Belanja Online Terhadap Perilaku Konsumtif. JISIP (Jurnal Ilmu Sosial dan Pendidikan), 6(2).
Zahrah, A., Mayasari, M., & Tayo, Y. (2022). Pengaruh Pengunaan Aplikasi Belanja Online Terhadap Perilaku Konsumtif. JISIP (Jurnal Ilmu Sosial dan Pendidikan), 6(2).
Alfiyah, N. (2019). Pengaruh Struktur Aktiva, Ukuran Perusahaan (Size), Dan Total Asset Turnover Terhadap Profitabilitas Dengan Struktur Modal Sebagai Variabel Intervening (Studi Pada Perusahaan Yang Masuk Di JII Periode 2014-2018) (Doctoral dissertation, Universitas Islam Indonesia).

Setyawati, B. Y. (2019). Pengaruh Kompensasi Finansial Dan Kepemimpinan Terhadap Kinerja Perusahaan Di Pt. Aj Sequislife Cabang Bandung (Doctoral dissertation, Program Studi Manajemen S1 pada Fakultas Ekonomi-Bisnis Universitas Widyatama).
Published
2023-06-14